Lider Comercial - Gestión de Ventas
TransUnion's Job Applicant Privacy Notice
What We'll Bring:
En TransUnion, estamos dedicados a encontrar formas en las que la información pueda utilizarse para ayudar a las personas a tomar decisiones mejores y más inteligentes. Como proveedor confiable de soluciones de información a nivel global, nuestra misión es ayudar a personas en todo el mundo a acceder a oportunidades que conduzcan a una mejor calidad de vida, apoyando a las organizaciones a optimizar sus decisiones basadas en riesgo y permitiendo que los consumidores comprendan y gestionen su información personal. Porque cuando las personas tienen acceso a información más completa y multidimensional, pueden tomar decisiones más informadas y alcanzar grandes logros. Este cargo es responsable de liderar y habilitar al equipo comercial para alcanzar objetivos de revenue y crecimiento en el segmento de Inside Sales Hub en Colombia. El rol combina gestión comercial (pipeline, forecast, cierres) con un enfoque consultivo y analítico, apoyando a los ejecutivos de ventas en oportunidades complejas, discovery de necesidades, estructuración de propuestas y coordinación interna para acelerar conversiones. Esta posición se encarga de liderar, desarrollar y ejecutar estrategias comerciales a través de la venta consultiva atendiendo clientes B2B, con orientación al resultado, resolución de problemas, adaptabilidad al cambio, comunicación efectiva, habilidades en la construcción de relaciones sólida y con enfoque proactivo en el cumplimiento de metas para garantizar el crecimiento y logro de los objetivos de ingresos dentro de la compañía.What You'll Bring:
- Profesional en Administración, Finanzas, Economía, Ingeniería o afines.
- 5+ años de experiencia en ventas consultivas B2B / business development en servicios financieros o FinTech (ajustado vs. Director).
- Experiencia vendiendo o posicionando soluciones complejas/intangibles (data/analytics/risk/underwriting/marketing).
- Conocimiento del mercado de Financial Services / FinTech y, deseable, exposición a bureau data (marketing o riesgo/underwriting).
- Español e inglés profesional (Clasificatorio).
- Experiencia trabajando en entornos matriciales y coordinando múltiples stakeholders para cerrar oportunidades.
#LI-Hybrid #LI-SO1
Impact You'll Make:
- Liderar la ejecución del plan comercial del segmento (pipeline, cobertura, forecast y cumplimiento de metas).
- Acompañar al equipo en oportunidades estratégicas: calificación, diseño de enfoque, propuesta de valor y plan de cierre.
- Apoyar reuniones con clientes clave (P&L, Riesgo, Marketing, Crédito) para identificar prioridades y posicionar soluciones de TransUnion.
- Coordinar con áreas internas (Product, Analytics, Pricing, Marketing, Legal/Compliance, Onboarding, Data Acquisition) para resolver dependencias que impacten la venta o entrega de valor.
- Guiar la segmentación/estratificación de clientes y prospects y el plan de contacto por grupos para mejorar conversión.
- Contribuir a la estrategia de pricing y tácticas comerciales para maximizar cierre y rentabilidad (en coordinación con Pricing).
- Monitorear performance comercial con enfoque analítico (tendencias, win/loss, razones de estancamiento) y proponer acciones concretas de mejora.
TransUnion Job Title
Lead Account Rep, Sales Management Apply To This Job