Head de Vendas
A Polen é uma startup que nasceu com a ambição de revolucionar a maneira como as empresas e a sociedade lidam com seus resíduos. Utilizamos tecnologia para tornar fácil e lucrativa a adesão da economia circular por empresas de todos os setores.
Essa vaga vai compor nossa área de Revenue, liderando o time de Vendas da Polen com foco em crescimento sustentável e geração de impacto positivo. Será responsável por desenvolver e executar a estratégia comercial da empresa, com foco em grandes contas (key accounts), vendas de alto ticket e parcerias estratégicas com empresas que compartilham nossa visão de futuro regenerativo.
Quem é você
Tem sólida experiência prévia em posições de liderança na área comercial, especialmente em vendas B2B e com foco em key accounts e enterprise sales
Já atuou com vendas de alto ticket, conduzindo ciclos complexos e consultivos com múltiplos stakeholders
Domina estratégias de ABM (Account-Based Marketing) e sabe como personalizar abordagens para grandes contas
Apresenta perfil estratégico com forte orientação para resultados, sem perder de vista o relacionamento humano com parceiros e clientes
Demonstra excelência em negociação, gestão de pipeline e construção de propostas de valor
Tem domínio de ferramenta CRM (preferencialmente Hubspot)
É alguém que lidera com propósito, autonomia e espírito de equipe
Sua rotina vai envolver
Liderar o time de Vendas da Polen, com foco em performance e cultura
Desenvolver e executar o plano estratégico comercial da empresa
Conduzir negociações com grandes empresas, com foco em contratos de alto valor e impacto
Apoiar a diretoria no relacionamento com parceiros estratégicos e iniciativas de expansão comercial
Participar da construção de materiais comerciais, propostas e apresentações executivas
Monitorar métricas comerciais, reportar resultados e propor melhorias contínuas
Garantir o alinhamento entre marketing e vendas para geração e qualificação de leads
Atuar diretamente na prospecção e fechamento de key accounts, especialmente nas etapas finais do funil
Representar a empresa em eventos, reuniões e encontros com o ecossistema de sustentabilidade e inovação
O que vai fazer você sair na frente
Vivência em setores relacionados à sustentabilidade, ESG ou impacto social
Experiência em liderança de times remotos
Inglês fluente
Domínio em uso do Hubspot
O que não vai fazer com que você fique pra trás
Não cumprir 100% dos requisitos da vaga, acreditamos e contamos com sua capacidade e disponibilidade de aprender sempre.