Key Account Manager (Gerente de Contas Especiais) - Cuiabá/MT
A FMC é uma empresa de ciências agrícolas que promove a agricultura por meio de tecnologias inovadoras e sustentáveis de proteção de cultivos. Desde nosso pipeline de descobertas líder do setor, passando por sistemas de aplicação exclusivos, até produtos biológicos modernos, somos apaixonados por levar novas soluções aos produtores de todo o mundo. Há mais de 130 anos, estamos enraizados na agricultura e na inovação. A FMC de hoje continua conquistando a confiança dos produtores e parceiros do setor para maximizar sua produtividade, lucratividade e sustentabilidade. Somos uma empresa movida pela inovação e comprometida com a descoberta de novos ingredientes ativos, formulações de produtos e tecnologias de aplicação.
Sobre a vaga: O Key Account Manager é responsável pela gestão estratégica das contas-chave da companhia, atuando como ponto focal entre o cliente e as áreas internas. O papel envolve desenvolvimento do plano anual da conta, negociação de contratos nacionais, liderança de iniciativas multirregionais e garantia da execução das estratégias comerciais, assegurando crescimento sustentável, rentabilidade e excelência no relacionamento com executivos C-level e diretoria do canal.
Principais Responsabilidades:
Gestão Estratégica da Conta
- Conduzir o planejamento estratégico anual (Account Plan), estabelecendo metas, iniciativas e direcionadores de crescimento.
- Realizar a revisão anual das contas (GTM), incluindo análise de riscos, oportunidades e priorização de alavancas comerciais.
- Definir, acompanhar e garantir a execução do JBP (Joint Business Plan) junto às contas estratégicas.
- Padronizar e atualizar continuamente o plano de conta, garantindo consistência entre regiões e stakeholders.
Negociação e Governança Comercial
- Liderar negociações de contratos e acordos nacionais, assegurando alinhamento com políticas internas e rentabilidade.
- Gerenciar o Termo de Adesão de Crédito e apoiar a análise de riscos das operações.
- Garantir a governança e consistência dos processos de forecast e pipeline, atuando de forma preditiva para mitigação de desvios.
Relacionamento com o Cliente e Stakeholders Internos
- Atuar como principal interface entre a conta e as áreas internas (Marketing, Crédito, Supply, Comercial), coordenando demandas e garantindo fluidez na operação.
- Construir e fortalecer o relacionamento com C-level e diretoria da conta, representando a empresa em discussões estratégicas.
- Realizar alinhamento constante com equipes cross-regionais (GRs, RTCs), garantindo uniformidade de posicionamento e execução.
Gestão Operacional e Execução Multirregional
- Monitorar a performance e o share por região/filial, identificando gaps e propondo planos de ação.
- Conduzir o ciclo de gestão dos RTCs / SDMAM, garantindo foco em prioridades, performance e sinergia regional.
- Atuar na gestão de conflitos e escalações entre regiões e canais, buscando soluções ágeis e equilibradas.
Análises, Relatórios e Comunicação Executiva
- Consolidar resultados nacionais da conta, preparando reports estruturados para a diretoria FMC.
- Traduzir insights analíticos em decisões estratégicas, recomendações e direcionamentos para o negócio.
Requisitos:
Experiência prévia como Key Account, Gerente Comercial ou função similar.
Vivência em gestão de contas estratégicas de grande porte.
Conhecimento em análises de mercado, share e indicadores comerciais.
Capacidade de navegar em estruturas complexas, liderar conflitos e conduzir decisões com autonomia.
Superior completo em Agronomia.
CREA ativo.
Cursos Complementares na área agronômica.
Desejável Pós Graduação em Marketing ou Agronegócio.